「基本に忠実」を重ねた結果、
2年連続で営業活動数トップに。

前職は内勤中心の営業職だったので、どんどん外に出ていくタイプの営業をしたいと思い転職しました。太陽シールパックを選んだのは、自分が求めていた営業スタイルを実現できること、当時は和歌山市内で働きたいと考えていたこと、そして面接で「将来は経営戦略やマーケティングにも携わりたい」という展望を話したところ、社長をはじめとした方々と意気投合し期待していただけている実感があったからです。私の時は面接が2回あり、営業や関連部署の上役、役員や社長とじっくり話すことができました。前職はまったく違う業界だったので製品理解が無い状態でしたが、「この人たちと働けるんだ」というイメージを描きやすかったのが、大きな決め手になりました。

東京営業所常駐の営業職として関東エリアを中心に担当し、取引先を基本的に直行直帰で回っています。1日の商談件数は平均5件、既存のお客様を定期訪問するルート営業が８割で、新規問い合わせへの対応、休眠ユーザーへのご挨拶、仕入れ先やメーカーへの訪問が残り2割くらいです。当社は創業70年の歴史があり、長くお取り引きいただいているお客様が多く、大きな企業とも仕事する機会が多くあります。そんな中、自社商品を中心としたサービスで安定した基盤を築いていると感じます。その安心感が新たなアイデアを提案する力になっています。
私たちの仕事は容器を製造して販売するだけではありません。現在担当している大きなプロジェクトでは、複数の企業と協働しながら、製品の新しい形を考えるなんてこともあります。商社的な立ち回りや、物流資材全般を扱うコンサル的な提案営業をすることも多いです。お客様が輸送したい内容物に対して最適なご提案をすることが営業の醍醐味だと感じています。

入社以来、基本に忠実であることと、成長意欲を持つことを意識してきました。私は学生時代に野球をやっていまして、大谷翔平選手が高校時代に取り組んでいたという「マンダラチャート」を活用して、仕事やプライベート、子育てや人生において自分がありたい姿をイメージしてきました。そういう積み重ねがあって、今、自分自身がやりたい仕事ができているのかもしれないなと感じます。
ゆくゆくは、新製品の開発や営業戦略の策定に携わる人材になりたいです。今はまず、お客様の求めに応じ、望まれている以上の提案営業を心掛けています。「あの人に任せておけば安心」と思っていただくのが目標です。
実は2年連続で営業部門表彰を受賞しました。「少しでも多くのお客様と少しでも多くの接点を」というスタイルでひたむきに取り組んだ結果、年間を通して最も多くの営業活動を行ったとして表彰していただきました。これからもこの姿勢を変えずに、3年、4年、5年と、受賞していけたらとも思います。